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移動互聯網時代，粉絲即客戶，而微信的月活躍用戶已達4.8億，微信營銷已經成為企業營銷的重要途徑。但是對于如何做好微信營銷，諸多企業還不得要領，本文，就整體闡述一下企業如何做好微信營銷。

企業既然確定要做微信營銷，就必須清晰定位做微信營銷的目的，不然，微信營銷就會毫無方向，也會對今后的運營造成很大的誤導。所以，定位，是做微信營銷的必要前提。

有些企業做微信營銷是為了讓自己的服務更便捷，例如招商銀行;有些企業則是為了更好宣傳自家產品從而獲得更高銷量，例如裂帛服飾，再例如，我自己的賬號：新媒體營銷劉云龍，目的是分享新媒體營銷心得。當然，微信也可以做為企業的CRM工具(做好粉絲歸類)，對會員做統一管理。從眾多的公眾號分析中可以總結到，企業做微信營銷的目的主要有3個：品牌宣傳、CRM管理、銷售。企業可以根據自己的業務特點，來具體定位微信營銷的目的，可以選其一，也可以多者兼備。

2、賬號開通和認證

微信公眾號分為服務號和訂閱號(企業號暫不考慮)，相信大家已經很熟悉兩者的區別了，不過，在賬號注冊時，帳號類別的選擇上，我建議：一，針對企業，做微信營銷的目的是服務和CRM管理，建議使用服務號，如果目的是銷售或品宣，建議使用訂閱號。帳號的選擇由群發次數，帳號功能所決定;二，針對媒體和個人自媒體，建議一定要選擇訂閱號，因為此類賬號媒體屬性較強，這就要求賬號信息更新頻率要高，每天群發一次是訂閱號的優勢所在。(以銷售為目的的訂閱號，可以利用第三方實現銷售支付功能)。

切記：賬號不在多，貴在精!否則會顧此失彼，最終做成死號。

帳號認證。如果是企業做微信營銷，微信認證非常重要(注意認證規則)。微信認證的益處：獲取更多功能，增強賬號官方屬性、影響粉絲關注，同時還可以享受微信搜索特權。

3、分析同行手帳號

磨刀不誤砍柴工!賬號開通之后，運營之前，我們需要花幾天的時間做運營調查。

筆者研究發現，眾多的微信運營者很少關注同行賬號，反而非常樂意去關注自媒體或者一些講微信營銷的賬號，好像生怕給同行或者競爭對手多增加了一個粉絲。其實，這是運營人員的大忌，因為，競爭對手才是最好的老師。微信運營，內容布局和運營方式是可以直接從對方的賬號中學習過來的，這就避免了我們花時間和精力去摸索微信運營的方法。當然，糟粕還是精華，是否適合本帳號的定位和企業文化，我們的運營人員一定要有甄別的能力。

通過分析，可以獲得的信息：一、對方的信息發布規律;二、學習和借鑒對方帳號內容的布局及活動策劃;三、作為今后運營帳號的重要參考

4、運營的兩個階段

第一個階段。企業賬號開始運營的前3個月，是運營人員了解企業的3個月，是粉絲從無到多的3個月。

移動互聯網時代，粉絲即客戶。此期間，企業以粉絲增長情況為主要考核點，切不可把銷售任務過早強加在銷售人員的身上。而對于運營人員，需要盡快了解企業文化、品牌和產品，準確把握賬號運營的方向。企業和員工也要把主要精力放到如何快速增加粉絲數量上，把粉絲數量作為帳號運營的首要目標。

同時，企業要給一定的支持，如果有足夠的推廣預算，運營人員增加粉絲的途徑和方法就更多了，對于企業來說，微信營銷就能夠更快的進入軌道。

關于如微信公眾號如何快速增加粉絲，之后的文章我會具體講解。

第二個階段。以內容運營、粉絲互動和活動策劃為主。下面我具體講解。

5、內容為王

移動互聯網時代，人們碎片化閱讀的時間增多，如何使粉絲持續保持對帳號的關注和閱讀，這就需要我們制作出優質的內容。而優質的內容對帳號運營過程中的粉絲增長、粉絲粘性和粉絲互動也是非常關鍵的。

如何生產出優質的內容，需要考慮以下幾點：1、了解企業文化和產品;2、了解受眾人群喜好;3、分析粉絲閱讀時間;4、熟知同行賬號內容運營的方法;5、利用數據分析，掌握內容運營方向等。

我總結了一些內容點，大家可以參考一下：產品預售、活動預熱、品牌文化、招聘信息、產品故事、活動促銷、銷售專享、新款發布、結合新聞熱點、心靈雞湯、話題互動、有獎征集、分享有禮、互動答疑、生活指南等等。

關于微信內容營銷和運營還有很多技巧，之后的文章，我會做詳細介紹。

6、數據分析

微信后臺數據分析功能給了我們很大方便，讓我們可以全面掌握帳號的運營情況，并通過數據分析，制定出相應的運營策略和方案。

粉絲分析功能：分析粉絲增長來源，了解粉絲增長多寡，從而制定高效的增粉策略。對粉絲的性別、地域等屬性分析，可以使內容做側重性的推送，這也是制作優質內容需要參考的點。

圖文分析功能：了解每次推送的圖文消息的閱讀人數和次數，以及轉發收藏量。圖文分析是內容優質與否的晴雨表，優則持之，劣則改之，對微信內容營銷有很大幫助。。

消息分析功能：粉絲的互動人數和數量，是粉絲粘性的一種體現。如何保證粉絲互動?三點，一是無利不起早，內容一定要對粉絲有益;二是內容要趣味性、有互動話題指引;二是活動。

以上數據分析，對賬號的運營方向和策略起到重要作用，建議大家，做出一個清晰的電子表格，時刻掌握賬號的運營情況。

7、活動策劃

無活動，不營銷。活動，是轉化的重要手段。一個好的活動，離不開企業的支持，也離不開運營人員的文案和策劃能力。

首先，活動的主要目的需要確定，是增長粉絲還是做銷售，完成轉化。企業可根據做活動的目的，策劃相應的活動方案。

其次，做活動的預算，決定著活動的力度和效果，也對采取何種活動形式有影響。

再次，采取的活動形式。闖關游戲、分享朋友圈、競猜、送話費、送優惠券、投票、大轉盤、刮刮卡、曬照片(各種曬)等等，活動形式眾多，只要運營人員用心，更多玩法，都可以被挖掘出來。

活動舉例：游戲和分享可以結合，例如通關游戲，每完成一關，將闖關成功截圖上傳，并回復關鍵字**，將自動回復的內容分享到朋友圈，即可獲得相應的獎品，以此類推。此類活動對增粉和互動的效果好，不過相應的成本和技術支持會多一些。

最后，活動時間和獎品。確定活動的時間段，選好活動獎品及發放的時間。

活動獎品可以是代金券、話費、實物等。具體獎品以企業業務、政策和預算為依據。

當然，我們在活動進行期間，對突發情況(后臺出現BUG)和獎品數量是否能夠滿足等情況要時刻監控。

關于具體的活動方案，今后我會分享一些實戰經驗給大家。

微信營銷需要企業和運營人員協調配合，深耕細作，善于總結和發現，思考更多的運營方法和策略，最后就會發現，微信營銷如此簡單。